方太双11直播破亿背后直面厨电直播难题方太巧用3招解局1实验箱

方太双11直播破亿背后：直面厨电直播难题，方太巧用3招解局

方太双11直播破亿背后：直面厨电直播难题，方太巧用3招解局

忙碌的电商双11落下了帷幕，在双11期间，各品牌方都纷纷使出自己的绝招来做营销，在诸多案例中，方太的双11直播显得格外有复盘价值。

方太一直是直播领域的排头兵，遥想去年的方太电商8周年店庆，就首创了24小时不间断直播，当时的直播人数直接冲顶京东全网历次直播峰值。在今年的期中考试-618大促，方太不仅在厨电行业店铺类渠道全网销售额继续排名Top1，同时借助直播热潮，直播转化金额首次破亿!

而这次期末考试-双11，作为厨电直播C位的方太，更是让自己成为了厨电新标杆—— 双11期间的直播观看量为311万，销售额破1.3亿!

平心而论，厨电直播是直播领域非常与众不同的模块，它与美妆、快消等类目的直播不同，作为家庭耐用消费品的厨电产品，它所需的消费决策更长，不夸张地说，厨电直播堪称直播界的天生难题。

从这个维度出发，方太也做了更多思考：如何让消费者耐心地看完直播，同时还关注到产品?如何找到更多的目标人群?如何在双11期间缩短消费者的决策周期?

带着这些问题，我们且看方太双11直播是如何破局的?

破局妙招1: 地利-百万直播间重构你的家居环境

首要的变革，从直播间本身开始!

厨电普遍体积较大，在传统直播间展示比较困难，于是乎，在这次双11，方太将自己的直播间升级为百万直播间，将完整的家居环境直接呈现在消费者眼前。

中式的大理石长台，精致的假山盆景，远处掩映着方太灶具区。茶具辗转间，观众仿佛置身于精致静谧的书房，细看才知晓，这是方太给观众带来的中式开放式厨房的新方向和新未来。

当然，驾驭西式极简风，对方太产品也轻而易举。剔透的吸油烟机镜面，折射着屋内的风景，此刻的吸油烟机不像是一件厨房用品，更像是钢琴一般的艺术品。

直播间布景的升级，让用户的直播体验得到了大升级，过去的直播更多专注于产品参数介绍，而升级后的直播间，从直播推销变成了一种循循善诱的生活方式引导，用户可以更直观地感受到方太产品在家居中可以扮演的角色，无形中方太也为用户构建了一种理想生活的可能。

如此的方太百万直播间，自然能让消费者更耐心、更沉静地观看直播。此乃方太双11直播的“地利”之道。

破局妙招2: 人和-幸福厨房，乐动双11，明星效应引爆直播间

品牌选择明星，都会参考明星自带的气质与其背后的粉丝群体来做考量。而在今年双11，方太则邀请到了郎朗成为品牌的【幸福体验官】。

郎朗是一位非常出色且很有亲和力的艺术家，人们不仅能听到他技艺高超的钢琴演奏，也经常感受到他和吉娜的幸福家庭，这一点与方太不谋而合，方太在始终传递家庭幸福之道。本次双11郎朗与方太合作的主题即为#幸福厨房、乐动11.11#。

同时，郎朗不仅在艺术上造诣颇深，还是联合国的和平使者。方太也是如此，方太认为企业不仅是一个经济组织，更是社会组织。目前，方太拥有“我陪孩子读经典”“国家图书室”两大公益项目，一直在积极传播优秀的中国传统文化。

如此契合的共性，奠定了双方合作成功的基调。9月15日，方太就官宣郎朗成为品牌幸福体验官。10月15日，在双11的预热期，发布了一条郎朗在吸油烟机上弹琴的趣味视频。之后，又在微博、电商公域私域发布了权益海报，直播预告海报，一切的流量都指向了双11当晚的方太直播大秀!

郎朗直播，自然少不了钢琴。在方太直播间，郎朗也小秀琴技，引得直播粉丝阵阵弹幕喝彩。

随后，即将成为人父的他，也将自己的生活态度和幸福厨房的心得分享给了直播用户，自然而然地将方太品牌理念传递到了郎朗粉丝的心中。值得一提的是，郎朗在直播现场还通过连麦的方式与粉丝对话，进一步掀起了直播的热度。契合的明星选择，前期缜密的流量铺垫，直播时丰富的明星互动，此乃方太双11直播的“人和”之道。

破局妙招3: 天时-总裁双11高潮日直播，亲尝吃播，宠粉福利

总裁直播的一大好处，就是消费者会因为品牌总裁出席，增加对直播产品及直播福利的信任度，对电商的转化会有着天生的优势。

在直播前期，方太电商官方微博以及各平台直播频道等资源的强势曝光，可谓是非常吸引消费者的眼球，大家都翘首以盼总裁到底会带来什么福利。

而在直播当晚，更是惊喜连连!前文中提及过，方太百万直播间构建了完整的家居环境，有着齐全的家居设备，因此方太双11直播中，粉丝可以看到具有真实感、生活感的厨房直播场景。增加直播间的家庭氛围感，让粉丝对产品与品牌产生亲近感。11月11日当晚，为了提振直播效果，方太还特邀了五星级酒店的大厨，使用方太产品，现场制作美食。消费者在看总裁明星们吃的其乐融融的同时，潜移默化感受到方太产品的便利和强大。

当然，少不了总裁直播的宠粉福利，5000元装修基金，海量红包雨、爆款产品免单等福利在直播间依次送出，双11的方太优惠信息也被一次次地传递到消费者的视线中。在双11的黄金时代，用总裁直播撬动最后的流量，此乃方太双11直播的“天时”之道。

直播电商，为商家们提供了更多可能，是一种更直接、更高效的产品信息触达用户的渠道，但如何更高效地抓住消费者的注意力，构建消费者的使用场景，打消消费者疑虑，是各个品牌需要在下个阶段共同进阶的课题。方太此番双11直播可以说给其他品牌带来了一份参考，也是一个真正具有品效合一的成功案例!

标签: 方太 厨电 厨电品牌 方太厨电馆 来源：腾讯家居责任编辑：黄美慧 相关阅读 红星美凯龙助力方太引领厨电行业产品的发展方向厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐方太于“科技之上”再领行业升级人造板最严标准来了 “无醛”“0醛”炒作还有戏吗为什么不看好房地产进军泛家居？大变局！9月上旬3大上市家居企业发生高管变动为什么说板川是「最安全的集成灶」？就凭这几点，领先全行业 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...2【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...3松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...4德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...5用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...6溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...7Ayla Home智慧酒店SaaS，...8未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...9北欧轻奢风依丽兰沙发，诠释现代人真正...10金朝阳瓷砖：一面生活、一面艺术，品质...

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