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7.5亿收入囊中 徐工重型完胜行业第一大单

7.5亿收入囊中 徐工重型完胜行业第一大单 www.6300.net 2012-03-22中国工程机械信息网 导读:　　2月18日，淄博海湾集团举行产品数量近40台的以大吨位产品为主体的招标项目，徐工、特雷克斯、中联、三一、抚挖、南车等均派出以公司级领导带队，核心技术和营销人员组成的强大阵容参与竞标。在激烈的招投标 ... 　　2月18日，淄博海湾集团举行产品数量近40台的以大吨位产品为主体的招标项目，徐工、特雷克斯、中联、三一、抚挖、南车等均派出以公司级领导带队，核心技术和营销人员组成的强大阵容参与竞标。在激烈的招投标过程中，徐工集团王民董事长亲临一线、亲自部署，在徐工机械副总裁、重型总经理陆川的统一指挥下，由重型副总经理张汉徐现场带领投标小组，以强大的品牌影响力、绝对的技术优势、过硬的产品质量、生动的现场解答、灵活的营销策略组合成功拿下7.5亿的大单，在国内国外企业极其惨烈的拼抢中，取得整个项目的完胜。

从获知淄博海湾该招标项目的消息开始，集团王民董事长就给予高度重视和全力支持，亲自布局，从战略上亲自部署。徐工重型陆川总经理、张汉徐副总经理从前期的准备工作就开始进行精心策划，妥善安排，针对该项目制定了多套可行预案。在招标过程中面对同行业报出的极具杀伤力的极端低价和商务政策，徐工重型以高度的智慧始终掌控竞争主动，过程中精心测算成本，准确把握对手心态，迅速判断决策，既有力维护了徐工形象，突显了品牌竞争力，又彰显了徐工的诚信和对大客户的诚意。

从接到邀标，徐工重型迅速组建投标团队，到对竞争对手投标组的阵容分析;从每款产品的应标条款，到对每一个商务政策的精心策划，都体现了徐工人精益求精的职业态度。为了确保良好的竞标效果，技术工程师的讲解材料深度结合客户施工特点，融合徐工大吨位产品在重点工程中的优势表现，彰显了徐工技术和品质优势、以及徐工与海湾集团十几年来的价值共建。

在竞标环节，整个团队紧密合作，商务组现场快速计算、缜密应答，技术组的技术讲解博得评委的好感，期间恰逢公司800吨全地面起重机、千吨级履带吊、2000吨履带吊先后在重大工程项目中表现出色，加上技术组现场从容应答，充分彰显了徐工技术团队的专业能力。

大型招标项目是考量一个营销团队整体素质水平的关键战役，是体现营销人员综合素质水平的重要战场。海湾大吨位招标项目之所以能够取得完胜，在于事前对客户深入的了解，对客户需求的准确把握，对招标书内涵的认真研读，准确应答;在于徐工团队的高度重视和积极的态度，充分体现了徐工团队诚信和追求卓越的职业素养。

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