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拆迁！吃老本！生意难做！2017太原市场出路在哪里?

2016年是太原市装饰市场最不平凡的一年，随着太原市城中村改造的推进，太原市最大的装饰市场“太原现代家居大世界注射美容”在经历了20多年的经营后被拆除了，至此，从1994年起自发形成的太原市装饰市场最大的商圈兴华街商圈不复存在了。

“太原现代家居大世界”；“聚宝彭装饰城”；“明珠装饰市场”；“太原装饰城”、“太原装饰广场”、“兴华陶瓷市场”、“润发装饰城”、“新泰装饰城”全部拆除，几千商家被遣散如不需要。

1、太原装饰市场现状

太原市的装饰市场都是民营企业自发建设形成的，很少得到过政府的规划支持，从低档次的摊位市场，到几万平米的大商城，都是盲目的在建设，因为市场所占用的土地都是上世纪90年代向城中村租赁的，当时太原市政府的政策是“先发展，后规范”，“先上车，后买票”，当时20多年过去了，既没有 “规范”、也没有“买票”，说拆就拆了，没人管了。

现在太原市又在周边形成了几个小装饰圈，北边有三给街装饰市场群，西边有瓦流路装饰市场群，东边有服装城装饰市场群，晋源区有康培同福石材城，最北边有阳兴大道的锦绣石材城，还有一些小市场如东兴装饰城、怡安装饰城、家家园装饰城、茂盛装饰市场等等，但是这么多装饰市场又有谁家是有土地手续、有规划呢？可谓凤毛麟角，那么政府如果有动作，例如土地出售、规划建设、修路等等谁来保证商家的权益呢？装饰市场经商的商家外地的居多，他们对太原市是个什么看法呢？市场老板、商家老板都抱着干一天算一天，靠高利润经营，恐怕这就是太原市装饰材料比周边省市价钱全贵的原因之一吧。

生意难做，利润下调，顾客减少，费用增加，络冲击。这是大部分商家对这两年太原装饰市场的总结，又赶上装饰市场动荡不安，许多商家无所适从，赔钱、吃老本的商家比比皆是。如何应对太原市装饰市场的这样的现实呢？这是所有装饰市场的业界人士需要认真思考的，也是必须面对的。

2、针对这些问题笔者认为装饰市场的商家应该认真思索几个问题：

1．选对市场，合理布局。以前太原市装饰市场只有一个商圈的年代不复存在了。随着太原市城市化进程的加快，城市南移的趋势越来越明显，2016年小店区楼盘开工、竣工的比例在太原市六城区占绝对多数，因此以前有一个市场就开分店或扎堆在北部的做法已经不适合城市的发展，而且受电商的冲击开再多的摄影箱店只能是成本加大，并增加不了多少销售，应该认真地思考如何布局太原市市场。普宁随着城市的扩容，装饰市场的外迁，太原市装修的客户不可能到一个地点去买装饰材料，东西南北割据的局面正在形成。

2．服务是第一要素。以后的市场并不是电商打败实体店，也不是实体店打败电商，而是谁的现场服务做得好，谁的售后做得好，谁的安装做得好。这恰恰是实体店的优势，服务不好的必定被淘汰。看一看日本为什么没有淘宝你就明白了，看一看欧美的零售业是如何服务的你就大开眼这类现象称为“超塑性”界。

3．产品转型升级，应对市场。许多经销商还抱着十年前的销售模式，自己卖的便宜货，还在埋怨顾客太能讲价，抱怨利润点越来越低，认为顾客讲价是没钱，讨便宜，其实不是如此，是因为你没有好产品，他觉得不值他付的钱，好产品就是好产品，伪劣产品就是伪劣产品，不可能等同，你卖抵挡产品就是利润低，售后麻烦多，最后你就是一个搬运工，维修工。世界上最挣钱的商店大多是卖高端产品的，不是卖小商品的。

4．转变思路，用对人。太原市的许多商家居然在订立攻守同盟，雇营业员不能超过多少钱，看别的商家雇营业员多少钱，给固定工资，用熟人，这种怕营业挣得多的老板该下岗了，你的营业员每月如果真一万元，你挣得少了吗？什么叫人才？好的销售人员不是人才吗？你觉得你自己销售的好，是因为你没有雇到好的人才，是你没眼光。世界上销售最好的产品，不是老板会销售。

5．对路的产品，卖给对路的人。太原的装饰市场不太成熟，跟风现象特别严重，别人什么卖得好就立马跟进，什么材料便宜而且利润可观，就会形成满市场都是，真的、假的鱼龙混杂。造成了市面上假货、伪劣产品众生。这种现象造成了消费者茫然，失去消费者你就失去一切！

6．分辨产品的优缺点，发挥优势占领市场。许多商家盲目的选择产品经销都会有变形，从自己到营业员都不能真正的了解产品的优势和在市场占有的地位。有的经销商更甚之，别的产品如何如何不好等等，世界上的产半身裙品多如牛毛，凡是能在市场立足自有它的生存之道，你连自己的产品优势都没弄清，就只能靠天吃饭了。