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达刚路机：强强联手 借力陕鼓集团谋转型

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中国工程机械信息

达刚路机4日晚间披露，陕鼓集团受非标刀具让公司控股股东李太杰、孙建西夫妇持有公司29.95%股份的协议，获西安市国资委审批通过，至此，陕鼓集团正式成为达刚路机第一大股东，开创了陕西民营上市公司引进国资的先例。作为公司的创始人，董事长孙建西表示，“引入陕鼓集团不能简单的理解为减持行为，而是一次优势互补的战略合作。达刚路机的优势在世界领先的技术水准和广阔市场发展空间;而引入陕鼓，则是看中了其先进的管理水平、丰富的市场经验，以及专业化的制造能力。”

突破公司管理瓶颈

“公司自2010年上市以来，在技术研发，产品创新方面可谓是硕果累累。”这奠定了达刚路机在沥青筑养路机械设备领域龙头企业的地位，作为学者型的创业者，孙建西直言研发新产品是她最大的乐趣，“公司主打产品智能型沥青洒布车诞生于达刚，这个设备给中国公路建设每年节省上千亿元的投资;目前公司最新的技术成果就是世界上最大的冷再生机，它将达刚的技术水平提高到新的高度”。

说到公司的产品和技术，孙建西侃侃而谈，但作为企业管理者，孙建西没回避公司管理上的短板问题。“达刚路机是由大学教授创立的企业，这种科研推动的企业和现代化的企业有差别。达刚的创造能力强，做出了许多新产品，但对制造工艺的管控能力还有欠缺，自身管理水平的不足成为公司进一步发展的制约瓶颈，因此我们一直在寻求战略合作者”。

简单的一句话，揭示出了达刚路机此次引入陕鼓集团的实质原因。

而陕鼓集团是国家重大装备制造企业，旗下上市公司陕鼓动力(601369)从2002年开始，各项主要经济隧道机械指标就位居同行业前列，营业收入和净利润复合增长速度连续多年均超过30%。

孙建西透露，“选择陕鼓集团，一方面是认同他们的企业文化;另一方面陕鼓作为产品单一的国企，能够发展那末很简单了成为上百亿元的规模，说明陕鼓拥有科学、完江苏金发科技已成功打入这1市场善的管理经验，这也正是达刚路机所需要的”。

一个做筑养路机械，另一个做今年7月动力设备，这样的跨行业合作能否成功，市场似乎存在疑虑。但孙建西却并不担心，“主营业务不同并不怕，因为达刚路机的技术足够强大，市场足够广阔，只要有成熟的生产和管理模式，公司未来的发展将会是跳跃式的。另外，陕鼓集团花费六亿多元换股，背后有决策机构在支撑，既电镀风机然资本化了，股权明晰，那么这样的新管理就具有稳定性，更有利于将公司技术转化为生产力，提升公司的销售规模”。

向工程装备及服务商转型

“达刚路机未来的发展战略是由工程设备供应商向公路系统工程装备及服务提供商转型。我们拥有18个系列、63个品种，公司开发的产品可以针对各种道路路面的病害进行处置，还可以提供一揽子养护系统解决方案。”据孙建西介绍，“达刚拥有领先世界的先进理念，要帮助发展中国家建立国家公路病害防治养护技术中心，在筑养路方面做成一个标准体系，成为整体方案解决商”。

孙建西解释道：“我们会以技术培训和技术服务为先导，先使海外市场认识到这方面的重要性，然后帮助出口产品的国家建立适应当地实际情况的筑养路标准，在这个基础上提供我们的设备和服务”。

达刚路机在海外拓展的效果也开始显现。据公司年报，2013年公司海外业务4亿元，占主营业务收入的76%以上，2014年1月又获斯里兰卡总包2.68亿元大单。

尽管海外市场的开拓为达刚路机带来了可观的收益，但孙建西表示，这才刚刚开始，“我们对海外市场的开发还处于初期阶段，未来这个市场空间十分巨大”。

引进陕鼓集团对于正在谋求战略转型的达刚路机而言，可谓意义重大。早在2005年，陕鼓就提出了“两个转变”即“从单一产品供应商，向动力成套装备系统解决方案商和系统服务商转变，从产品经营向品牌经营转变”的发展战略，并取得成功。孙建西说，“陕股集团在装备制造向工程总包的转型中积累了大量成功经验，这是达刚可以借鉴的”。

据了解，陕鼓集团作为国家重大装备制造企业，拥有雄厚的研发能力和优异的制造工艺，双方未来将在产品生产及核心技术研发等方面积极合作，进一步加强达刚路机的研发能力和制造工艺水平，提升核心竞争力。同时，借助陕鼓集团在国内外的客户络以及其国有背景加强开拓达刚路机国内外筑路养护工程总包和路面机械市场的能力。“道路工程承包前期需要强大资金支撑，过去我都是用自己的股权质押担保。现在，陕鼓集团承诺为公司提供规模达20亿元的授信担保，为公司进一步扩大工程总包业务规模提供了保障”，孙建西坦言。

“陕鼓集团的决策机构将对达刚路机现有资源进行整合，重点着力于提升公司管理水平和开拓国内市场两个方面。”孙建西称双方对于未来的合作已有初步规划，“这是一次强强联手、优势互补的合作，相信借助陕鼓优异的管理、制造水平以及国内市场开拓能力，可以使达刚路机在战略转型中迅速做强、做精、做大”。