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引领光稳市场 坚持本土发展

——访索尔维技术解决方案全球事业部聚合物添加剂亚太区销售总监杨华

谈到上半年的光稳橡胶疲劳实验机丈量范围广泛定剂销售，索尔维技术解决方案全球事业部聚合物添加剂亚太区销售总监杨华说：“成绩可喜，来之不易。”上半年，疫情肆虐，销售市场困难重重，一方面上游供应链不稳定，另一方面下游需求量不确定。索尔维通过及时调整市场策略，合理科学运作资本，将风险降低到最低限度，终于基本完成既定销售目标。

对于下半年的情况，杨华表示：“下半年的销售市场仍然存在诸多不确定因素。尽管如此，我们还是从危机中看到机遇。虽然疫情使一些行业受阻，但也促进了卫生和医疗市场的发展，我们可以通过产品应用的多样化来规避供应链的波动。”

光稳市场前景向好

杨华说：“与亚太其他市场相比，中国的光稳定剂市场需求量大，比较稳定，表现较好。”数据显示，中国市场光稳定剂年需求量约3万吨，市场规模约3亿欧元。光稳定剂属于精细化学品，可以用于各种聚合物，因此在行业更替和产业升级的过程中可以产生新机会。他表示：“光稳定剂的下游市场，如农膜，汽车，建筑，体育器材等都处于稳定增长阶段，因此光稳定剂市场的年有机增长估计在5%~8%，如果抓住下游行业的新增长点，光稳定剂的增长还可以提速。”

光稳定剂经过几个阶段的发展，到了90年代，主要朝着复配方向发展，即协同稳定系统，向配方技术转变，根据客户要求为产品提供不同的保护。因此，出现了一批具有专利保护的配方产品。中国市场现有十几家光稳定剂生产商，一部分专注于上游合成，另一部分则针对客户要求提供复配配方。目前，国内大多数生产商属于第一类，主要做基础合成，强项是成本控制，而复配配方生产h卸e---第3次卸载至额定负荷时的弧高商的主要路线是搞差异化经营，提供独特的高价值协同解决方案。

农膜市场潜力巨大

目前，光稳定剂在中国市场主要应用于农膜、汽车及其他领域。其中，农膜市场的光稳定剂应用占中国市场的1/3，汽车市场占百分之十几。

受成本影响，目前国内大多数使用的农膜都是1~2年的短效薄膜，易损坏。为提升环境保护，索尔维开始与本地客户共同开展用于有机蔬菜种植的长效农膜的研发工作。长效农膜相比短效农膜可以大幅度减少农膜白色垃圾，符合环保要求。长效农膜一般能使用2~3年，甚至3~5年。索尔维已经启动中国农膜项目，针对农药化肥使用所造成硫和氯更高的环境，研究更适合中国市场农膜材料的光稳定剂。此外，新型可降解农膜的研发也蓬勃兴起，主要是做好长效性和可降解性之间的平衡。

杨华说：“随着温控仪表广大农民的环保意识增强，长效农膜的需求必然增长，我们已经看到这种发展趋势。”

本土发展势在必行

谈到在华发展，杨华说：“此次疫情使我们看到了中国市场良好的营商环境以及索尔维在中国发展的前景。因此，我们更加坚定本土化发展目标，只有坚持本土研发和生产，才能加快在中国发展的步伐。”

索尔维在上海新建了聚合物添加剂实验室，这是美国之外主要的聚合物添加剂实验室，采取的是与美国实验室统一的标准。同时，公司在上海奉贤运营工厂，使之成为美国之外主要的聚合物添加剂工厂。亚太区团队吸纳了市场、销售、生产和业务开发人才，可以为客户提供更优质和完善的解决方案。

杨华补充表示，实验室的定位是为亚太服务，也辐射全世界，承接一部分其他市场的研发。奉贤工厂的产品主要服务汽车行业，将来会有更多的专利产品在中国生产，然后将产品辐射到亚太以外更广泛的区域。“下一步的目标是不断提高本土化产品在国内销售的比例。随着5G产品的需求量增加，预计相关产品中国特制的比例会很高，从而实现以中国技术辐射全球市场的策略。”

杨华认为，中国的发展的确为索尔维带来很多机遇，尤其5G、高铁、电动车等项电容器目孕育了许多商机。目前，索尔维进行的很多亚洲主导项目涉及5G、高铁等。中国是5G技术的领导者，与5G技术相关的基站外壳和天线都需要很强的功能性材料，但又必须减重，这就需要使用塑料，并对塑料强度提出了较湛江高的要求。所有这一切都需要新材料新技术的参与，需要索尔维的技术和解决方案。

经过10多年的发展随着中国在西部日照强烈地区发展高铁，市场对列车材料提出了更高要求，为了减重提速，须将玻璃更换成塑料，为了减少列车高速行驶时产生的颠簸，须创新用在尼龙阻尼垫片中的光稳定剂。“因此，不同产品的开发会带来很多机会。”他表示成形机床。

索尔维的目标是与客户一起创造价值。在服务高端客户，开发和应用众多细分领域的新技术方面，索尔维具有得天独厚的优势。他表示：“我们必须根据本地市场的实际情况，利用自身技术能力创造高附加值应用，让客户在激烈的竞争中取得突破。”