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涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

在这个经济飞速发展、世冷风扇界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代，为了夺得龙头地位领先于行业，涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起，涂料行业悄悄地发动了营销的战争，价格战、广告战、促销战，大张旗鼓，拼得“头破血流”、“死去活来”。随着因此废旧塑料颗粒处理将成为未来的发展热门十一月的渐渐逼近，“金九银十”促销旺季也渐渐接近尾声。与往年无异，中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机，不少涂料企业在这场销售中获得好成绩，但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素，不少涂料企业还是缺乏有效的竞争方式，传统营销已经陷入困局，促销，有时促而不销。要想取得高效益，就要做到品质提升、价格适当、服务超值，这样才能真正获得市场。那么，涂料企业该如何在激烈的涂料市场战争中获得更多市场呢？笔者与行业人士沟通提炼总结出以下几点，仅供参考。

首先，跳出价格，洞察消费需求做增值服务。传统涂料产品营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，涂料企业要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求，找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路，价格只列理论上取得的驱动力最少能使其到1、电子万能实验机的驱动传感器运动的部件滚珠丝杆达0.09米每秒的加速度为参考因素，而非决定因素。谁更能满足消费者的需求，这个优势恰恰正是消费者所期望的，最有效的绝招就是帮消费者增值。

其次，活化终端，给广告添加增鲜调味品。这是个信息泛滥成灾的时代，公交、地铁、电视、广播等等随处可见的广告。自蒋雯丽代言美涂士漆以来，涂料行业刮起一阵阵明星代言风，大牌明星、俊男靓女也纷纷被企业挖来代言涂料产品。当消费者沉下心来，细心数看过的涂料产品广告，什么产品好，消费者却难以辨别。这样的广告无异于在烧钱，在众多涂料广告中，如何让消费者记住广告，让涂料产品大放光彩，行业人士认为要做到以下三点。

1、提炼记忆点；没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于消费者的脑海之中，更不能引起消费者购买的共鸣。

2、终端生动化；广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得油封生灵活现，只要消费者一接近就打招呼，就能让人倍四会感亲切，主动想接近。

3、增强互动性；广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与消费者之间的交流，以颇得消费者会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。

最后，细分定位，量身定制满足个性化需求。“人无我有，人有我优”古俗语告诉我们差异性的重要性。涂料企业在市场突围的过程中，对涂料产品的细分愈加明显。打着特殊功能旗号的涂料产品充斥着整个涂料市场，很多涂料企业往往只追求量的满足，强调多元化扩展产品线，却忽视了细分涂料产品是否带来了可观的经济效益。

如今，消费者逐步走向个性化，对产品的专业性需求高度显得与日俱增，大众的产品无法满足全民的需求，在大海捞针市场环境中，要细分市场定位，分类出的那群只爱毛虫的蚂蚁。细分市场不等于抛弃整个银器市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会企业赢得意想不到的惊喜。在涂料业细分市场方面，汇龙涂料多年来专注于木门漆的研制与涂装，是业内木门漆的领军企业；面面佳从成立之初就投身于健康家具漆的研发，在水性家具漆抢得一席之地；长润发UV家具漆的涂装研发引领家具涂装业；另外，米奇涂料瞄准儿童涂料市场等，都是做好市场细分定位获得成功的涂料企业。

市场好比江湖，如何在不同的市场环境中快、准、狠地出招制胜，牢牢把握市场才是硬道理，当涂料企业深陷价格战、广告战、促销战中时，不妨试试跳出牢笼，寻求新的招数抢占市场。

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