新疆白酒市场分析开关配件

2023-02-10

新疆白酒市场分析

据统计，全国高端白酒市场目前藏金50亿元，其中以300元每瓶以上价位为主。而新疆目前经过注册的酒厂共有150余家，其中包括伊力特、肖尔布拉克两个一线品牌，古城、三台、白杨、新安等六七个二线品牌。

多年以来，新疆白酒市场的竞争一直是地产酒之间的竞争，竞争也一直集中在每瓶20元至60元的低端酒上。与此同时，茅台、五粮液、国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊、剑南春、汾酒、双沟、等这些国内一二线品牌白酒，也都看好新疆白酒行业的中高端市场空白，纷纷大举进疆抢占市场，使新疆的白酒行业雪上加霜。新疆本地白酒的市场不但被外来酒企渗透，疆外市场也在逐步萎缩。新疆白酒业，并没有一个真正意义上的白酒品牌能够在全国立有一席之地。

有人会问，新疆伊力特不是已经成为全国品牌了吗?是的，但新疆伊力特品牌在全国的影响力与渗透力并不强，只是在中国的某些省份占有一定的份额，而从整个白酒品牌角度来说，只能说是国内二、三线品牌。

一、新疆白酒——缺失油锯的品牌定位

新疆白酒品牌给自己的定位几乎没有一个定得到位，做得到位，行得到位。

1、伊力系列酒：就拿伊力特来说，从企业的文化定位来说，伊力酒却一直走的是兵团精神，英雄精神，所有的理念都是与兵团有关，但从产品的创意定位来说，让消费者认为伊力特那是一个西部牛仔的形象，怎么也不可能与兵团的军垦联系起来，这样的牛仔形象只能说是江湖味很浓的草莽英雄，并不能代表“三五九旅是模范”那样的兵团精神，所以品牌定位错位，但好在虽然伊力特有着美国牛仔的许多影子，代表着一种粗犷与时尚的形象，而对它本身的兵团品牌定位并没有全面地进行市场渲染，所以能得到许多的消费者的认可，说明市场还需要这样的定位。

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2、肖尔布拉克酒：肖尔布拉克通过十年的辛苦劳作，在新疆市场有了一定的建树，市场占有份额也达到**把交椅的水准。但让企业一直痛苦的就是肖尔布拉克的品牌却让许多消费者能够一下子想起肖尔布克到底是什么样形象代表时，消费者除了会说出“肖特”外，心中就是一片的空白。有人会说，肖尔布拉克不是说自己是新疆酒乡代名词吗?从品牌营销角度来说，那只能说是一厢情愿，因为肖尔布拉克当自己这样品牌定位时，并没有真正地下功夫把这个酒乡做得有深度，做得有看点，做得让消费者从心里感到肖尔布拉克就是新疆酒乡的代表。

3、古城酒：提起古城酒，一直以来，把自己定位为新疆**窖，从某种意义上来说，品牌定位是很不成熟的，因为中国**窖——泸州老窖成为中国人心中的**窖了，作为古城酒却要步人家的后尘，让新疆人来认可它的酒是新疆**窖，从中得到点品牌人气，这从品牌定位上来说，是一个很大的误区，而且作为新疆一个移民省区来说，又有多少人会来关心这样的品牌形象定位呢?而且其文化品牌内涵也不足以支撑**窖真正的深层历史。所以，在人们的心目中，“古城”比“新疆**窖”更能说明问题。

4、三台酒：作为新疆的消费者来说，都知道三台酒的历史，其实三台酒的文化完全可以从三台这个古老的人物形象来进行品牌定位，那可能让消费者更能记住，伊力特为什么让许多人认可的原因就是因为他有一个“牛仔”的形象，容易记住。

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